Oleh: Kadek Ary Asta Pramita Sari, Mahasiswa Prodi S2 Ilmu Manajemen Universitas Pendidikan Ganesha
I. Pendahuluan
Usaha Mikro Kecil menengah (UMKM) merupakan salah satu sektor penggerak utama perekonomian dengan menjual produk lokal maupun non lokal dan menciptakan lapangan pekerjaan. Saat ini persaingan yang semakin ketat antara perusahaan sangat terasa, semakin banyak inovasi yang menarik pelanggan akan sangat membantu memerluas jaringan distribusi maupun pencapaian target perusahaan. Kesuksesan suatu UMKM tidak terlepas dari strategi pemasaran yang menjadi salah satu yang paling krusial , Lebih banyak kuantitas dengan harga terbaik suatu produk yang terjual menjadi tolok ukur pencapaian target Perusahaan sehingga setiap UMKM harus memiliki strategi dalam berpromosi. Hal ini sejalan dengan manajemen perilaku keuangan yang menggabungkan antara teori ekonomi dengan teori psikologi dalam ilmu keuangan yang digunakan dalam membuat suatu keputusan dalam hal ini strategi pemasaran.
Pasca pandemi Covid -19 mulai dilakukan pemulihan mobilitas terlihat dari makin maraknya diselenggarakan festival, pameran dan konser. Festival seringkali berdampingan dengan dibukanya stand-stand UMKM baik makanan, minuman maupun produk barang. Pelaku UMKM harus kreatif dalam memasarkan produk mereka dan salah satu strategi pemasaran yang banyak dilakukan saat ini adalah event marketing.
II. Kajian Pustaka
Definisi event marketing menurut Belch & Belch (2012) adalah jenis pemasaran dimana perusahaan atau brand dikaitkan dengan sebuah acara atau kegiatan yang mempunyai tema dengan tujuan untuk menciptakan pengalaman bagi konsumen dan promosi sebuah produk atau jasa. Seorang pemasar haruslah melihat bagaimana konsumen membuat keputusan pembelian.
Menurut Hoyle, pada Saronto dan Rosita (2013:4), mengatakan bahwa setiap event akan sangat tergantung kepada pemasarannya dalam melaksanakan prinsip 3 E. E dalam pemasaran event, yaitu Entertaiment (hiburan), Excitement (berkesan), dan Enterpise (keberanian).
Berdasarkan penelitian Ringky (2018) menyatakan variabel event marketing berpengaruh signifikan terhadap brand image. Serta berdasarkan penelitian Auliya (2021) menyatakan strategi event marketing meingkatkan volume penjualan dengan didasari pemilihan event yang tepat.
III. Pembahasan
Event marketing memiliki pengaruh yang signifikan terhadap penjualan usaha mikro menengah jika dilakukan dengan tepat, Adapun pengaruh event marketing terhadap penjualan UMKM sebagai berikut:
a. Menjual Secara Langsung: Event marketing seperti pameran produk atau pameran dagang, dapat memberikan kesempatan untuk menjual langsung kepada pelanggan. Ini dapat meningkatkan penjualan secara signifikan selama acara tersebut.
b. Meningkatkan Brand Awareness: Event marketing dapat membantu meningkatkan kesadaran terhadap merek atau usaha. Dengan mengadakan acara yang menarik perhatian dan relevan dengan target pasar, memungkinkan UMKM memperkenalkan produk atau layanan kepada lebih banyak orang.
c. Mengumpulkan Prospek dan Pelanggan: Memberikan gambaran yang lengkap akan produk dan dapat mengumpulkan kontak prospek pelanggan potensial. Hal ini membantu membangun daftar pelanggan yang dapat dihubungi lagi untuk promosi dan penawaran khusus
d. Menciptakan Pengalaman Positif: Event yang baik dapat menciptakan pengalaman positif bagi pelanggan. Ini dapat mempengaruhi cara mereka melihat dan merasa tentang bisnis. Jika mereka memiliki pengalaman yang menyenangkan, mereka mungkin lebih cenderung menjadi pelanggan setia.
e. Mendapatkan Ulasan dan Umpan Balik: Mendapatkan ulasan dan umpan balik dari pelanggan. Ini dapat membantu memahami apa yang sudah dirasa baik dan apa yang perlu ditingkatkan dalam bisnis .
f. Membangun Hubungan: Event marketing memberikan kesempatan untuk membangun hubungan lebih dekat dengan pelanggan.
IV. Penutup
Event marketing bertujuan untuk menarik konsumen melakukan pembelian dan bermanfaat untuk membantu mempengaruhi keputusan konsumen agar membeli produk sehingga terjadinya transaksi penjualan. Transaksi penjualan yang semakin banyak otomatis akan menambah volume penjualan seperti yang diharapkan pelaku UMKM.
V. Simpulan
Pelaku UMKM penting untuk merencanakan dan melaksanakan event marketing dengan baik. Termasuk memilih acara yang sesuai dengan target pasar, merencanakan dengan cermat, dan memiliki strategi promosi yang efektif. Setelah itu dilakukan evaluasi pasca acara untuk memahami hasilnya dan memperbaiki ke event marketing di masa depan. Dengan demikian, event marketing dapat menjadi alat yang sangat efektif dalam mendukung kesuksesan UMKM.
VI. Rekomendasi
– Perlu dipertimbangkan kesesuaian target dari event tersebut dengan keunikan dan keunggulan yang dimiliki event, usaha yang dilakukan pihak event dalam promosi acara dan menarik pengunjung ke acara serta pengalaman dan entertainment yang ditawarkan pihak acara.
– Pelaku UMKM harus memiliki strategi dalam melakukan promosi saat event berlangsung sehingga dapat menarik pengunjung dan mengubah calon konsumen menjadi konsumen contohnya dengan menyiapkan booth yang menarik dan unik yang memberikan kesan bagi pengunjung.
Daftar Pustaka:
Belch, George E. dan Michael A Belch. 2012. Advertising and PromotionL An Integrated Marketing Communications Perspective 6th ed. New York: McGraw-Hill Inc.
Fajrin, Fingky Verawati dan Sampurno Wibowo. (2018). Pengaruh Event Marketing Terhadap Brand Image Pada PT Pikiran Rakyat. Jurnal Manajemen Pemasaran. Vol.4, No.2. Halaman 2442-5826
Auliya, Syamsa Putri. (2021). Event Marketing Sebagai Strategi Peningkatan Volume Penjualan Kayn Label, Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, Volume 9, Nomor 2.
Meitasari, Vicha Tafeni dan Cut Irna Setiawati, (2020). Pengaruh Event Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Lokal Dikalangan Pengunjung Kickfest Bandung Tahun 2019. e-Proceeding of Management. Vol.7, No.2 Halaman 2355-9357
