Pemanfaatan Manajemen Pemasaran bagi Pedagang UMKM di Era Digitalisasi

Oleh: Fachira Natasya JurnalPost.com - Saat ini, penjualan para pedagang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah atau bisa disingkat UMKM semakin menurun karena adanya aspek digitalisasi yang memengaruhi para pedagang UMKM. Para pedagang UMKM memiliki peranan yang sangat penting bagi perekonomian di Indonesia sehingga jika para pedagang UMKM mengalami penurunan dalam penjualannya, maka perekonomian di Indonesia pun ikut mengalami penurunan. Para wirausahawan kecil tidak mempunyai pengetahuan yang mendalam tentang teknologi yang saat ini semakin meningkat di kalangan masyarakat sekitar, sehingga para pedagang mengalami penurunan penjualan karena kurangnya pengetahuan tentang digitalisasi. Selain aspek digitalisasi, ada juga aspek yang menghambat penjualan para pelaku usaha mikro yaitu persaingan yang ketat antar pelaku usaha. Untuk tetap bertahan di era digitalisasi ini, para pedagang kecil harus memperhatikan manajemen pemasaran yang digunakan agar bisa bersaing dan meningkatkan penjualannya yang sebelumnya menurun. Oleh karena itu, para pedagang UMKM harus mempelajari manajemen pemasaran yang tepat agar bisa bersaing dalam pasar lokal maupun pasar digital di era digitalisasi ini.

Pengaruh Digitalisasi terhadap Pengusaha Mikro

Era digitalisasi mempunyai dampak yang signifikan bagi masyarakat dan tentunya memengaruhi para pengusaha mikro di Indonesia. Peningkatan digitalisasi membuat para pengusaha kecil harus beradaptasi dengan teknologi yang terus meningkat. Saat ini, banyak pedagang mikro yang masih memiliki keterbatasan dalam pengetahuan teknologi sehingga para pedagang mikro sulit untuk bersaing dengan para produsen lain yang menggunakan teknologi seperti marketplace, media sosial, website, dan lain sebagainya. Meningkatnya persaingan yang disebabkan era digitalisasi ini juga membuat para usahawan lokal harus bersaing bukan hanya dengan produk dalam negeri, tetapi juga membuat para usahawan lokal bersaing dengan produk luar negeri yang kini terus masuk ke dalam pasar di Indonesia. Untuk bersaing dengan pesaing lain, para pedagang UMKM harus menerapkan manajemen pemasaran yang tepat dengan menggunakan teknologi yang kini terus meningkat. Digitalisasi tidak hanya memberi pengaruh yang dapat merugikan kepada para pedagang UMKM, tetapi juga digitalisasi dapat membantu para pedagang UMKM untuk meningkatkan penjualan mereka. Para pelaku usaha kecil dapat memperluas akses pasarnya dengan menggunakan teknologi yang ada. Mereka dapat menggunakan platform digital seperti marketplace, media sosial, website, dan lain sebagainya untuk menjual maupun mempromosikan jualan mereka kepada para pelanggan mulai dari pelanggan dalam negeri atau pelanggan dari luar negeri sehingga para pelaku usaha dapat meningkatkan hasil penjualan mereka. Dengan adanya digitalisasi ini, para pengusaha mikro dapat meningkatkan brand awareness mereka dengan memanfaatkan media sosial yang kini merajalela di kalangan masyarakat. Selain meningkatkan penjualan, para pebisnis kecil juga dapat meningkatkan daya saing dengan adanya digitalisasi dan mereka dapat mengetahui apa yang para konsumen butuhkan. Dilihat dari pengaruhnya, digitalisasi tidak hanya mempunyai sisi negatif, tetapi juga mempunyai sisi positif yang dapat memberi keuntungan yang signifikan bagi para pedagang UMKM di era digitalisasi ini.

Praktisi Manajemen Pemasaran bagi Wirausahawan Kecil

Dalam lingkup luas, para wirausahawan tidak memiliki manajemen pemasaran yang khusus, tetapi manajemen pemasaran ini juga tidak boleh diabaikan dalam dunia bisnis, termasuk dalam pedagang kecil. Manajemen pemasaran sendiri merupakan proses perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian aktivitas pemasaran untuk mencapai tujuan suatu bisnis sehingga bisnis tersebut bisa berjalan sesuai dengan apa yang diharapkan. Para pelaku usaha kecil juga harus menggunakan manajemen pemasaran dalam kegiatannya. Manajemen pemasaran bagi pedagang kecil dapat memengaruhi omset penjualan karena dengan menggunakan manajemen pemasaran, para pedagang kecil dapat menentukan strategi pemasaran apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan penjualannya mulai dari strategi produk apa yang sedang dibutuhkan para masyarakat, strategi periklanan, dan strategi penetapan harga. Oleh karena itu, manajemen pemasaran mempunyai metode-metode untuk meningkatkan penjualan bagi para wirausahawan kecil di era digitalisasi ini. Analisis pasar merupakan salah satu metode dalam manajemen pemasaran yang dapat digunakan para pebisnis kecil dalam meningkatkan penjualannya. Analisis pasar ini dapat menentukan persentase keberhasilan suatu bisnis yang akan dijalankan, termasuk bagi para pedagang kecil. Dengan menggunakan metode analisis pasar, para pelaku usaha kecil dapat mengetahui apa yang para konsumen butuhkan. Selain itu, analisis pasar membantu para pengusaha mikro untuk mengetahui peluang bisnis sehingga para pengusaha mikro dapat memahami situasi pasar dengan baik. Marketing mix merupakan konsep pemasaran yang terdiri dari 4 komponen, yaitu product, price, place, dan promotion. Metode ini dapat diaplikasikan pada pengusaha kecil-menengah dalam menentukan target pasar, produk apa yang akan dijual, dimana akan menjual produk tersebut dan menentukan strategi promosi apa yang efektif agar para konsumen tertarik. Marketing mix dapat meningkatkan daya saing di pasar sehingga pasar semakin kompetitif yang dimana dapat menguntungkan para pengusaha kecil. Para pedagang lokal dapat menerapkan strategi marketing dalam meningkatkan brand awareness dan loyalitas para pelanggan. Strategi marketing sendiri merupakan metode pemasaran yang merancang tujuan pemasaran yang dapat mempertahankan suatu bisnis agar tetap hidup dan dikenal oleh masyarakat luas. Di era digitalisasi ini, tentu para pebisnis kecil harus menyesuaikan bisnis mereka agar tetap berkembang dan dikenal oleh masyarakat lokal maupun luar negeri. Oleh karena itu, metode digital marketing ini sangat relevan dengan situasi yang saat ini terjadi. Para pelaku bisnis kecil dapat menggunakan metode digital marketing sebagai strategi yang efektif untuk meningkatkan omset penjualan mereka. Dengan digital marketing, produk yang para pedagang UMKM pasarkan tidak hanya akan dikenal oleh masyarakat dalam negeri, tetapi juga masyarakat luar negeri karena jangkauan digital yang luas. Bagi para pelaku usaha mikro, inovasi produk merupakan komponen yang penting dalam meningkatkan omset penjualan. Seiring berkembangnya era digitalisasi, tentu selera dan kebutuhan masyarakat pun berubah, salah satu yang memengaruhi selera dan kebutuhan masyarakat adalah tren-tren dari media sosial. Oleh karena itu, para pedagang mikro harus melakukan inovasi produk yang sesuai dengan selera dan kebutuhan masyarakat agar omset penjualan meningkat akibat antusias masyarakat akan produk yang dijual.

Manfaat Manajemen Pemasaran di Era Digitalisasi

Para pedagang mikro tentu membutuhkan manajemen pemasaran dalam menjalankan usahanya, terutama pada era digitalisasi ini, dengan menerapkan manajemen pemasaran para pedagang mikro dapat memilih strategi yang sesuai dengan era digitalisasi. Penerapan manajemen pemasaran yang efektif di era digitalisasi ini menimbulkan banyak keuntungan bagi para pedagang UMKM, mulai dari meningkatkan omset penjualan, mengenal tren yang ada di kalangan masyarakat, lebih mudah dalam menentukan target pasar, maupun menentukan strategi yang akan dipakai untuk mempromosikan produk jualan. Selain itu, manajemen pemasaran yang menggunakan digitalisasi dapat menjangkau pasar yang lebih luas, sehingga produk jualan bisa dikenal oleh masyarakat luas. Penerapan manajemen pemasaran dapat menguntungkan bagi para pelaku usaha bisnis karena dengan menerapkan manajemen pemasaran, mereka dapat mengatur pengeluaran untuk promosi barang sehingga para pebisnis kecil dapat menghemat biaya. Oleh karena itu, manajemen pemasaran berperan penting bagi para pelaku usaha kecil dalam menjalankan bisnis mereka karena dengan adanya manajemen pemasaran mereka dapat menjangkau pasar yang lebih luas sehingga bisa meningkatkan angka pendapatan juga bisa menghemat biaya promosi.

Kesimpulan

Di era digitalisasi ini, para pedagang UMKM harus memanfaatkan teknologi yang terus berkembang seiring jalannya waktu. Para pengusaha kecil-menengah harus beradaptasi dengan kemajuan teknologi untuk meningkatkan penjualan. Dengan adanya digitalisasi, pemasaran akan lebih efektif dan efisien para pebisnis kecil harus bisa beradaptasi dan mengambil peluang dengan cara membuat manajemen pemasaran yang baik, untuk berpindah ke digital. Selain beradaptasi dengan kemajuan teknologi, para pedagang kecil juga harus menerapkan metode-metode manajemen pemasaran yang efektif agar bisa meningkatkan omset penjualan dan dengan menerapkan metode-metode manajemen pemasaran para pedagang UMKM dapat mengetahui produk apa yang sedang dibutuhkan oleh para konsumen. Para pedagang UMKM juga dapat menentukan persentase keberhasilan bisnis yang mereka jalankan dengan menerapkan metode-metode manajemen pemasaran sehingga para pedagang mikro dapat meningkatkan persentase keberhasilan mereka dan menurunkan persentase kegagalan yang akan mereka hadapi. Selain itu, dengan menerapkan manajemen pemasaran di era digitalisasi ini, para pelaku usaha bisnis kecil dapat meningkatkan persaingan di pasar yang jangkauannya lebih luas, sehingga bisnis yang mereka tawarkan akan lebih banyak dikenal tidak hanya oleh masyarakat di dalam negeri tetapi juga akan dikenal oleh masyarakat di luar negeri. Oleh karena itu, pemanfaatan manajemen pemasaran bagi para pedagang UMKM penting terutama di era digitalisasi ini.